martes, 18 de septiembre de 2007
miércoles, 12 de septiembre de 2007
Resumen JULIO Capitulo II. Estrategia Competitiva. Michael E. Porter
En el capitulo numero dos del libro “Estrategia Competitiva” de Michael E. Porter, se toma en cuenta tres estrategias para enfrentarse con éxito a las fuerzas competitivas y obtener así un rendimiento superior sobre la inversión para la empresa. Las estrategias de las que habla Porter son:, el liderazgo en costos, la diferenciación y por ultimo el enfoque o alta segmentación. El liderazgo en costos consiste en una estrategia orientada a la realización de diversas acciones para obtener el mas bajo costo sin sacrificar la calidad, esta estrategia requiere de la inyección de un fuerte capital inicial en equipos de primera tecnología, precios agresivos y pérdidas iniciales para lograr la participación e el mercado, diseño de productos para su fácil fabricación. Diferenciación tiene por objetivo el lograr el reconocimiento de la empresa en el mercado como único, tanto en el producto como en el servicio ofrecido por la empresa. Esta estrategia apunta a lograr la lealtad del cliente, conseguir la diferenciación a veces significa el perder participación en el mercado pero busca una percepción de exclusividad, significa destacar respecto de los demás, evitando la necesidad de un costo bajo. En cuanto al enfoque o alta segmentación consiste en la especificación de un servicio o producto, sacrificando una amplia participación en el mercado y dirigirse a un segmento en particular o buscar un mercado especializado, reduciendo de esta manera su competencia. Es irrefutable el hecho de q estas estrategias no sean del todo efectivas, pues son generales y su éxito esta sujeto a las características propias de cada empresa.
Resumen Jose Capitulo 4: INDICADORES DE MERCADO
Las señales del mercado son medios indirectos de comunicación en el mismo , todo comportamiento de un competidor puede contener información que puede ayudar en el análisis del competidor y a la formulación de la estrategia .
Un requisito básico previo para interpretar con precisión las señales es formular una análisis básico del competidor . La lectura de señales del mercado están basadas en la comparación de los aspectos conocidos de su situación con su comportamiento .
Básicamente hay que tener una correcta lectura de los indicadores de mercado pues estos muchas veces nos pueden indicar verdaderas movidas u objetivos del competidor pero a su vez estas podrían ser solo para hacernos caer en su juego y desviarnos de la dirección en la que nos encontramos.
Las principales formas en las que se presentan los indicadores de mercado son las siguientes :
Un anuncio anticipado es una comunicación formal hecha por un competidor de que emprenderá una acción , como por el ejemplo el comercial de cerveza BRAHMA que se dirige directamente a su competidor y le dice que es lo que va a hacer ( 4 cervezas por $ 9.50 ) esta acción tal vez pueda entenderse como propósito de tener derecho de prioridad a otros competidores.
Otra forma pueden ser el anuncio de un nuevo producto generando expectativa en los potenciales compradores en perjuicio de otros competidores.
Los anuncios se pueden presentar como amenazas de acciones q se van a emprender si un competidor continua con un movimiento planeado , como en el caso de una guerra de precios.
O también los anuncios pueden ser entendidos como una prueba a los compradores para ver si están de acuerdo con las medidas que se piensan implementar, y si no se estar de acuerdo ir haciendo los ajustes correspondientes según la información obtenida de las reacciones de los potenciales compradores. Para entender esto se podría dar un ejemplo tal vez ajeno al plano comercial pero que mucho hemos visto en estos meses usado por el gobierno ; este da una propuesta por intermedio del presidente ( ejemplo : pena de muerte a violadores de menores ) y al ver la reacción del ciudadano de la calle, personajes ilustres , juristas y demás representaciones como ONG’s cambia la dirección de la propuesta ajustándola más a un consenso hasta que se logra una propuesta final o sino es así desiste de la medida que se quería implementar.
Una última función puede ser la comunicación con la comunidad financiera, para propósitos de incrementar el precio de la acción o mejorar la reputación de la empresa.
Algunos otros indicaros de mercado se presentan como anuncios posteriores a un hecho especifico con el objetivo de informar a los competidores de los mismo y crear en ellos una forma de reacción e influir así en su comportamiento habitual.
Muchas veces los competidores hacen comentario acerca de las condiciones del sector industrial , ya sea con proyecciones , proyecciones de demanda y demás con la finalidad de de que los competidores operen bajo las mismas suposiciones limitando la acción de los mismos.
Y muchas otras formas en las cuales estos indicadores de mercado nos dan luces para acciones a tomar siempre y cuando logremos captar el sentido de las mismas dependiente siempre de una correcta lectura de los mismos. Pues muchas veces dada la sutileza de interpretación de las señales de mercado estas pueden ser sólo distractivas alejándonos del fin que debemos seguir que es la competencia.
Un requisito básico previo para interpretar con precisión las señales es formular una análisis básico del competidor . La lectura de señales del mercado están basadas en la comparación de los aspectos conocidos de su situación con su comportamiento .
Básicamente hay que tener una correcta lectura de los indicadores de mercado pues estos muchas veces nos pueden indicar verdaderas movidas u objetivos del competidor pero a su vez estas podrían ser solo para hacernos caer en su juego y desviarnos de la dirección en la que nos encontramos.
Las principales formas en las que se presentan los indicadores de mercado son las siguientes :
Un anuncio anticipado es una comunicación formal hecha por un competidor de que emprenderá una acción , como por el ejemplo el comercial de cerveza BRAHMA que se dirige directamente a su competidor y le dice que es lo que va a hacer ( 4 cervezas por $ 9.50 ) esta acción tal vez pueda entenderse como propósito de tener derecho de prioridad a otros competidores.
Otra forma pueden ser el anuncio de un nuevo producto generando expectativa en los potenciales compradores en perjuicio de otros competidores.
Los anuncios se pueden presentar como amenazas de acciones q se van a emprender si un competidor continua con un movimiento planeado , como en el caso de una guerra de precios.
O también los anuncios pueden ser entendidos como una prueba a los compradores para ver si están de acuerdo con las medidas que se piensan implementar, y si no se estar de acuerdo ir haciendo los ajustes correspondientes según la información obtenida de las reacciones de los potenciales compradores. Para entender esto se podría dar un ejemplo tal vez ajeno al plano comercial pero que mucho hemos visto en estos meses usado por el gobierno ; este da una propuesta por intermedio del presidente ( ejemplo : pena de muerte a violadores de menores ) y al ver la reacción del ciudadano de la calle, personajes ilustres , juristas y demás representaciones como ONG’s cambia la dirección de la propuesta ajustándola más a un consenso hasta que se logra una propuesta final o sino es así desiste de la medida que se quería implementar.
Una última función puede ser la comunicación con la comunidad financiera, para propósitos de incrementar el precio de la acción o mejorar la reputación de la empresa.
Algunos otros indicaros de mercado se presentan como anuncios posteriores a un hecho especifico con el objetivo de informar a los competidores de los mismo y crear en ellos una forma de reacción e influir así en su comportamiento habitual.
Muchas veces los competidores hacen comentario acerca de las condiciones del sector industrial , ya sea con proyecciones , proyecciones de demanda y demás con la finalidad de de que los competidores operen bajo las mismas suposiciones limitando la acción de los mismos.
Y muchas otras formas en las cuales estos indicadores de mercado nos dan luces para acciones a tomar siempre y cuando logremos captar el sentido de las mismas dependiente siempre de una correcta lectura de los mismos. Pues muchas veces dada la sutileza de interpretación de las señales de mercado estas pueden ser sólo distractivas alejándonos del fin que debemos seguir que es la competencia.
Resumen Tania - Capitulo 5: Acciones Competitivas
Dentro de un Oligopolio, las características centrales de la competencia es que las empresas son mutuamente dependientes (cada uno siente los efectos y movimientos de las otras y pueden reaccionar a ellas). Además en un Oligopolio las empresas enfrentan un dilema: pueden buscar rentabilidad no incitando la reacción competitiva, o pede buscar su propio interés corriendo el riesgo de provocar represalias y convertir la competencia de las empresas en una batalla. El dilema aparece porque la elección de la estrategia que evite una guerra competitiva y haga que el conjunto prospere, puede significar la renuncia a importantes utilidades y a la participación en el mercado. Es por ello que la selección de un movimiento competitivo adecuado es muy importante para la obtención de resultado que eviten desestabilizar la empresa y una guerra entre ellas. Dentro de estos movimientos podemos considerar los Movimientos No Amenazadores, que no amenazan los objetivos de los competidores; los Movimientos Amenazadores, que mejoran la posición de una empresa pero que son amenazados por los competidores y los Movimientos Defensivos que son tan importantes como lo ofensivos y que se ven respaldados con los Compromisos que garantizan los recursos e intensiones.
jueves, 6 de septiembre de 2007
JUEGO MONOPOLIO
ALAIN:En el juego de monopolio q se desarrollo me di cuenta q la inversión desde un principio es vital ya que si dejas pasar tiempo y el dinero no produce. La cantidad de dinero que se necesita para mantenerse en el juego cada vez es mayor al inicial, por lo cual se requiere tener un ingreso mucho mas elevado al que el banco otorga como un ingreso mensual, creo q este es el caso de la mayoría de personas q depende solamente de un ingreso mensual, en consecuencia luego están ajustados debido a q los gastos van incrementando a medida que pasa el tiempo por diversos factores como querer mejorar una casa, mayores comodidades, etc. Por lo cual decidí comprar un mayor número de propiedades después de perder todo lo q tenia, por q me quede en un punto donde me sentí quebrado.
Felizmente oferte un par de propiedades, las cuales vendí por q sentí q el banco no iba a pagar lo que necesitaba y con un poco de suerte pude levantarme y conseguir un poco mas de estabilidad.
Otro jugador:
TANIA:
La estrategia de juego es comprar desde la primera vuelta la mayor cantidad de propiedades, claro tendiendo en cuenta aquellas por las cuales el costo del alquiler sea mayor, tal vez en un principio se vea afectada la cantidad de dinero que tenemos, pero luego a medida que los alquileres se van cobrando se ven las ganancias.
La estrategia de juego es comprar desde la primera vuelta la mayor cantidad de propiedades, claro tendiendo en cuenta aquellas por las cuales el costo del alquiler sea mayor, tal vez en un principio se vea afectada la cantidad de dinero que tenemos, pero luego a medida que los alquileres se van cobrando se ven las ganancias.
Luego de compradas las propiedades se procede a comprar tantas casa y hoteles como sea posible.
Además en mi caso, compré 3 de los 4 ferrocarriles que existen, y las propiedades indicadas en el cuadro.
También se debe tomar en cuenta que, al inicio del juego, yo no llegaba tantas veces como mis amigos en los casilleros de casualidad y arca comunal; pero cuando ya casi todos tenían más de 3 casas, siempre que lanzaba los dados llegaba en el casillero de arca comunal o casualidad, creo que eso ya fue cuestión de suerte.
En conclusión, creo que la estrategia es Invertir, y tratar de comprar todo lo que se pueda con el dinero disponible, que las utilidades llegan por si solas.
Además en mi caso, compré 3 de los 4 ferrocarriles que existen, y las propiedades indicadas en el cuadro.
También se debe tomar en cuenta que, al inicio del juego, yo no llegaba tantas veces como mis amigos en los casilleros de casualidad y arca comunal; pero cuando ya casi todos tenían más de 3 casas, siempre que lanzaba los dados llegaba en el casillero de arca comunal o casualidad, creo que eso ya fue cuestión de suerte.
En conclusión, creo que la estrategia es Invertir, y tratar de comprar todo lo que se pueda con el dinero disponible, que las utilidades llegan por si solas.
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